Переговорные стратегии
Ведущая ТОП 10 С-Петербурга, Екатерина Водопьянова, рассказывает как она отвечает потенциальному клиенту о стоимости своих услуг и как доводит до встречи.
На вопрос в сообщении – «Сколько стоит ведущий?» - Катя предлагает следующий алгоритм.
«В среднем цена по городу составляет от стольки до стольки.
Я работаю в таком-то ценовом сегменте.
И для того, чтобы понять окончательную стоимость для вас мне необходимо обсудить пару нюансов.
Для того чтобы я не вводила вас в заблуждение.
Потому что если я вам сейчас назову цену, а по факту окажется что у вас другие первоначально заданные условия, то это будет неправильно.
То есть было бы не профессионально давать ответ на этот вопрос сразу, потому что я боюсь вас ввести в заблуждение.
Как смотрите на то, чтобы мы с вами созвонились, и я задам вам пару вопросов. Мы вместе подберём подходящий для вас вариант, а дальше вы уже сами примите для себя наилучший вариант».
Екатерина говорит, что это колоссальная речевая стратегия, которую она подчерпнула с обучения Альберта Сафина. Она советует найти его в интернете, так как это очень хороший вариант чтобы подтянуть переговорную технику.
Понравилось видео? Поделитесь с друзьями!
В полной версии этого видео:
- Диджей. Если вам обеспечивают стресс каждые четыре минуты.
- Артикуляционная разминка перед каждым мероприятием.
- Личные продажи
- Стратегия для самых сложных клиентов
- Фиксированные цены
- Техника переговоров
- Выставки, если работают личные продажи
- Навык не цепляться за клиента, но делать всё чтобы у него было понимание как я работаю.
- Как проходят встречи
- Что нужно сделать, чтобы клиент сказал: «Да!»
- Переговорные стратегии, пример из личной практики
- Как я использую на переговорах инструмент Круги Эйлера
Полный вариант этого видео и ещё 100+ видео профессиональных ведущих, которые делятся только своим личным опытом, можно смотреть по подписке.
Оформить подпискуОб авторе:
